返乡，创业。如今不少年轻人从五湖四海走进城市，又落叶归根般回到家乡，做起了“新农人”，成为了“兴农人”。铁岭姑娘郝思怡便是这众多年轻人之一。她凭借对家乡的深厚情感和对农业市场的敏锐洞察，成功将铁岭农产品推向了全国市场，为家乡的经济发展注入了新的活力。

　　提升北纬42°铁岭品牌

　　价值高度

　　“创业不是一个头脑一热的想法，而是经过深思熟虑地思考做出的决定。众所周知，铁岭位于北纬42度，拥有得天独厚的自然条件，是辽北地区独具特色的农业大市，优质农产品琳琅满目。作为铁岭人，我更是深知铁岭农产品的好。”对于郝思怡而言，目前铁岭的优质农产品只是没有找到优质的客户，她要做的就是打响铁岭品牌知名度，让铁岭优质农产品叫响全国，走向远方，摆上更多家庭的餐桌。

　　辽宁臻念九公司成立后，在众多农产品中，郝思怡选择把铁岭红薯作为第一个推广的农产品。在产品的包装和推广中，特别强调了铁岭农产品的优质属性，每一件商品都明确标明“来自铁岭的优质农产品”和“来自北纬42度的优质农产品”。这样的标识不仅让消费者一目了然地了解到产品的产地和品质，更增强了消费者对铁岭农产品的信任感和购买欲望。同时围绕北纬42°做文章，郝思怡团队巧妙地将铁岭农产品“北纬42°”的地理位置优势以及辽河流域“一方水土养一方人”的特质作为卖点，将铁岭的农产品与铁岭的IP相结合，树立了铁岭优质农产品的品牌形象。

　　主打精品实现铁岭农产品

　　高价热销

　　找准产品定位，才能闯出市场。郝思怡团队深刻认识到，单纯的价格战并非长久之计，唯有通过提升产品价值，才能在消费者心中树立独特的品牌形象。围绕“精品高价”的市场定位，精心调整了产品规格与包装，每一个产品都力求品质上乘，将玉米卖出了39.9元8棒的高价。令人惊喜的是，高价并未阻挡消费者的热情，反而激发了消费者对高品质农产品的追求。销售额在短期内实现了显著增长，增幅高达50%。更令人欣慰的是，客户满意度也随之大幅提升，消费者纷纷表示，虽然价格有所上调，但产品的品质与体验远超以往，物超所值。产品上架一个月，累计销售铁岭玉米2万斤，销售额达25余万元。

　　铁岭特色红薯价格销售到12元/斤、寒富苹果7.5元/斤、铁岭本地无骨鸡爪62.5元/斤；黏豆包更是卖到了25元/斤的高价……去年，郝思怡团队为我市销售特色红薯30万斤、无骨鸡爪8000斤、寒富苹果2.5万斤、黏豆包3000份、玉米7万箱，为家乡的农民带来了可观的收益。今年，郝思怡团队再次与本地合作社合作，将寒富苹果、红薯等农产品重新包装上线售卖，仅一天时间，就销售寒富苹果1万多斤，每斤价格达到6元以上。同时在宣传中特别标注“铁岭苹果”“铁岭清河烟薯”，叫响了铁岭农产品品牌。

　　快步走在

　　铁岭农业现代化的前端

　　“为了让农产品能够快速地流通起来，让乡亲们跟上农业现代化的发展步伐，我建议政府建设一个农产品集散流通中心，把农产品统一打包销售，规范发运。”今年全国两会期间，郝思怡通过人民网“领导留言板”给两会“捎句话”。

　　心有所向，何须远方。铁岭是辽宁省第一农业大市，粮食产量大，初级农产品质量好，为了连接农田和餐桌，更需要成熟的后方分拣发运配套支撑，将铁岭农产品端上全国人民的餐桌。建议提出后，郝思怡已经积极行动起来，快步走在了农业现代化的前端。

　　目前，辽宁臻念九食品有限公司已征用土地31亩用来建设农产品的“流通集散仓储中心”，该项目已立项，预计2025年年底建成。集散中心建成后将实现初级农产品的专业流通，并成为全国首个结合了原粮收储贸易及初级农产品专业分拣打包为主体业务的“云仓”。铁岭的农户、合作社可以将优质农产品集中存放到集散中心。郝思怡承诺为本地农户免费提供销售渠道，统一宣传推广，帮助提高农产品售价，共同把铁岭优质农产品就是高端品的概念打出去，从根源处解决农民的销售困难。

　　返回家乡 振兴家乡 回馈家乡

　　作为市团青联六届委员会副主席，郝思怡深知教育是乡村振兴的基石，因此将目光聚焦在清河区杨木林子镇小学。她带领界别成员们齐心协力，在杨木林子镇小学成功开设第二课堂。郝思怡还积极组织带领团队为学校捐赠了图书、文具、体育器材等教学用品，对困境学生进行物资捐助。

　　郝思怡深知“授人以鱼不如授人以渔”，助力经济发展，强化“造血功能”才是可持续的致富保障。辽宁臻念九公司在铁岭县镇西堡镇河夹心村建立了蜜薯基地50亩，与农户合作，公司以每亩地1380元租金承包，并为农户提供品种秧苗、规范种植标准、严格农残检测、统一高价回收，除去成本，地瓜销售收入与农户平分红利，农民实现零投入、零风险，种植收入却翻了好几番，在将铁岭优质农产品推向全国市场的同时，真正实现助农业增效，助农民增收。

　　道阻且艰，行则将至。未来，郝思怡团队将继续致力于发掘和推广更多优质的铁岭农产品，推动铁岭的美味和健康走向全国、走向世界。同时，她也希望更多的人能够加入到乡村振兴的行列中，共同推动家乡的发展和繁荣。

（海城正发布 记者 张瑜）

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