乡村振兴，产业为基。在开原市靠山镇，有着数十年积淀的传统苗木种植产业，正经历一场从“地栽等待收购”到“盆栽云端直销”的变革。

　　近年来，靠山苗木“搭乘”电商直播快车，实现了产业跨越式转型，不仅破解了传统销售瓶颈，让“老苗木”焕发新生机，也为乡村经济发展注入强劲动能。

传统产业遇困

农户探索转型新路

　　在靠山镇盛家屯村的苗木大棚里，花团锦簇、绿意盎然，一位主播正在镜头前向全国各地的网友推介着手中的苗木。以往，这里的苗木大多等待着客商上门收购，如今，一个个直播间成了连接农户与市场的新窗口。

　　“咱这苗木都栽在地头，以前想找客户，都是等外地客商上门收购。”说起曾经的销售模式，苗木种植户刘通道出了当地农户的共同困境。靠山镇的苗木种植历史可追溯数十年。多年来，这里的苗木销售模式十分单一，而这种“被动等待客户”的传统模式也严重制约了产业发展。

　　“必须转型。”刘通说，随着短视频平台的兴起，他开始将田间地头的苗木拍成视频在各大网络平台推广。两年前，他又将目光聚焦于绣球、月季等观赏性强、适合盆栽的品种，并尝试将传统地栽苗木改为精品盆栽，通过电商平台推向全国市场。

　　尽管转型能带来可观的效益，但这过程却不是一帆风顺，在地栽改盆栽的过程中，水肥管理、病虫害防治等一系列技术难题接踵而至。“盆栽和地栽的育苗方式完全不同，前期苗木黄叶、缺水缺肥的问题频繁出现，盆栽的患病率也远高于地栽。”刘通说，为了破解这些难题，他查阅了大量资料，多次向农业技术专家请教，在反复试验中摸索经验，最终攻克了技术难关，实现了精品盆栽的批量生产。

政府精准施策

筑牢转型保障防线

　　这边种植户积极探索，靠山镇政府也敏锐捕捉到苗木产业转型的机遇。为了助力苗木产业发展，靠山镇打出一系列精准施策的“组合拳”，为产业转型保驾护航。

　　针对农户转型过程中面临的人才短缺、物流成本高、创业信心不足等问题，靠山镇政府靶向发力，组织开展电商直播培训班，并邀请专业讲师为农户讲解直播技巧、产品包装、客户沟通等知识，培育本土电商人才。同时，靠山镇还积极与多家物流公司协商合作，通过整合当地物流资源、签订长期合作协议等方式，将苗木运输成本降低近50%，显著降低了电商运营门槛;出台优惠政策吸引能人返乡创业，鼓励承包闲置大棚扩大盆栽苗木种植规模，不断壮大产业集群。“政府的支持让我们少走了很多弯路。”刘通说，正是有了电商培训的指导，他们的直播技巧也在不断提升，粉丝数量稳步增长，物流成本的降低也让产品在市场更具价格竞争力。

云端销量攀升

老产业焕发新活力

　　如今，走进靠山镇的苗木大棚，昔日用于培育苗木的温室已然变身热闹的直播间。翠绿的枝叶间，主播们手持苗木，对着镜头向全国各地的网友详细介绍品种特点、种植方法，弹幕互动频繁，订单不断刷新。“现在每天直播销售额大约一万元，出单量两百多单，客户遍布全国。”刘通的话语中充满自豪。

　　转型成功的不仅是销售数据，更在于产业生态的全面升级。通过电商直播，靠山苗木的品牌知名度也在不断提升，越来越多的网友通过直播短视频认识了这里的优质苗木。随着市场需求的不断反馈，当地苗木种植逐渐走向标准化、规模化、多样化，从单一品种向多品种、高规格转变，形成了完整的电商盆栽生产模式和产业链条。

　　刘通说，经过不断地摸索，他们已经形成了完整的电商盆栽生产模式和生产链条。未来，他们还将逐渐丰富品种，实现品种多样化、规格化、高标准化，同时不断扩大种植面积，带动身边更多人加入苗木直播电商行列。

　　靠山镇政府相关负责人说，镇政府也将进一步完善电商配套设施，整合仓储、物流、包装等资源，推动苗木电商产业集群化发展，让苗木产业成为乡村振兴的“致富树”，让更多农户在产业转型中增收致富。

　　(铁岭市融媒体中心记者 郑晓丹 杨洋)

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